从8万到7千元，“塑料”牙套讲不动暴利故事了？(2)

时代天使股价的暴涨，一方面是因为较高的市场占有率，使得其业务壁垒足够高。在中国，按2020年的隐形矫治达成案例计算，时代天使占了超过4成。

隐适美是隐形牙套的“开创者”，产品2000年上市，次年1月其母公司“阿莱科技”登陆纳斯达克，并在2011年正式进入中国市场。

这个被行业人士粗暴称为“塑料牙套”的产品，隐适美一副的价格要5万元，时代天使是3万元。

在这样的情况下，医生或选择利润率最高的品牌。隐适美的出厂价大概为左右，一般门诊零售价为4万左右，有的让资深专家、大咖经手，还能卖到8万左右的价格。时代天使的售价也在3万到5万之间，均有较大的利润空间。

”一般医生可能只用两个牌子，你要高端的，他推荐隐适美，要价格低一点的，就有时代天使，不会给到患者太多的选择。如果还想要更便宜的，大概就会推荐钢圈牙套了。”鱼大胆说。

她并非牙齿问题很严重的患者，产生矫治牙齿的想法是因为羡慕别人一口整齐的牙齿，笑起来很好看。在小红书上，她也看到了许多博主推荐，牙齿正畸后“脸型变瘦”、“方脸变瓜子脸”等等内容都让她十分心动。

这个“错误”可能是对家的服务态度，也可能是价格优惠。

在此之外，还需要去了解牙医的性格爱好，比如有人喜欢听课程，有人喜欢讲课，还有人喜欢旅游……从其爱好中维系关系。

这一比例或在一线城市中还有提升。“来我们诊所做正畸的，每四个人中，就有一个人会选择隐形正畸，已经是25％左右的比例。”鱼大胆说。

而SDC出现，也引发了牙医群体的抨击，美国正畸协会甚至向SDC提起诉讼，认为跳过牙医会给患者带来很多潜在危害。

而行业竞争还在加剧，市场空间被进一步挤压，更多想要活下去的品牌，已经打起了价格战。

“病例库数量越多，成熟度越高，方案设计就会更精准，后续需要微调的步骤就更少，患者也会更加信任这两家品牌（隐适美与时代天使）。”在一家新晋隐形正畸企业担任销售区域负责人的林森说。

另据国元证券研究所2021年的统计，隐形矫治器现存的注册证共计125张，分别由104家公司持有。

无论是在深度服务上，还是从渠道上而言，牙医群体都几乎掌握住了隐形正畸的“命门”。

2022年以来，时代天使的股价持续下跌，截止6月16日，已跌至148.7港元/股，不及发行价。但即便如此，市盈率也高达69.32。相比于当前隐适美母公司阿莱科技的30.45倍市盈率，依然居高。

但投资人也更为慎重，“医疗器械类创业公司的产品和商业模式，都还需要时间周期来验证。”陈兮兮说。

实际上，“隐形牙套为高分子纳米材质，还可以选择二氧化锆材料，看上去像透明的塑料，不会影响生活或社交，但矫正的费用相对来说较高一些，较适合高收入人群。”山东省立医院主任医师张卫群在网络平台上对前来咨询的网友介绍。

在国外，相似的商业模式下，已经诞生了SmileDirectClub（SDC）、美洁高等隐形正畸企业。事实上，隐适美也在探索DTC，在2016年，其便与SDC达成了合作，为其独家供应非隐适美品牌的隐形牙套产品，而后更成为了SDC的股东。

在早期，他们在医生群体中举办了大量的课堂、论坛，投放各种案例资料到医疗平台，并邀请许多正畸大咖来站台代言。通过不断地讲课、培训，在医生群体率先形成了认知度，再通过医生的个人影响力，在患者群里中树立起了品牌。

作为一个新隐形正畸品牌的销售，林森一大半的时间和精力都用在了维系与牙医的关系上。

其财务数据显示，在2018年至2020年间，毛利率由63.81％增长至70.43％，调整后净利率则由18.9％增长至27.8％。这个高毛利的“暴利”生意，也再次引发了市场的关注，

1 一副塑料牙套的暴利“美学”

据林森介绍，初生品牌们大多为避开与隐适美、时代天使竞争，开始争夺下沉市场。均定位为低端产品。在其负责的省会城市中，这类品牌有10家左右，价格战打得十分厉害，有一家品牌的出厂价已经低至3000元左右。

不过，再多的讨好和用心，实际上都比不上一个“免费病例”。“你给他介绍一个需要做隐形正畸手术的病人，并推荐使用自己家的产品，器材自然而然就能入驻这个诊所了。”林森说，“一个病例，牙医最低也能赚1万多元。”

曾在深圳开办口腔门诊的鱼大胆告诉全天候科技，现今有越来越多和小菜同样目的的“消费者”来到诊所，寻求隐形正畸的服务。

文章来源：《塑料》 网址: http://www.slzzs.cn/zonghexinwen/2022/0617/1970.html