从8万到7千元，“塑料”牙套讲不动暴利故事了？(4)

这个被双寡头垄断的市场，正在迎来更多的玩家。资本与创业公司们，都试图在剩下的2成市场空间，找到弯道超车的可能性。

加之疫情反复影响，不少诊所停诊或关门。林森算了一下，比起2019年，今年他所负责的区域同期销售量已下降了40％。“是要保住定位，还是想要市场占有度？”这也是林森的公司今年频繁讨论的重点。

事实上，隐适美、时代天使当前的成功，也得益于牙医群体的认可。

在诊所里，医生评估了小菜的每一颗牙齿，在电脑上用软件将一颗颗牙齿排好，制定好了矫治方案。并导出了小菜的牙膜，将数据给到了厂家，以此生产出定制的牙套。

鱼大胆也接触过一些DTC模式的隐形正畸企业来洽谈合作，其诉求为与诊所合作，后者负责患者信息采集的环节，并设计方案，但不用参与而后长达两年的复诊服务环节。

本文源自全天候科技

到2020年，这两个品牌在中国市场的市占率分别为41％、41.4％，垄断了超过8成的市场。

此外，“牙科的民营化程度很高，属于消费级医疗中的一个重要门类，是容易诞生二级市场大牛的一个赛道。”陈兮兮对全天候科技表示。

在这半年中，林森也关注到行业的变化。比起去年，今年有更多的销售人员因为完成不了KPI，选择了离职；鱼大胆则在去年选择卖掉自己的诊所，还有更多的人已经离开了这个行业。

“三千块钱的利润空间太少了，我认为都没法做了。”林森说。以时代天使2020年的每副牙套1731元的成本来看，新品牌产值不足，生产链也不及时代天使完整，实际上成本更高。再加上营销费用、研发费用、运营成本等，更加没有利润空间。

“我们现在碰到的问题是，患者量急剧的下降，一些品牌做的价格太低，价格战太激烈，消费的群体确实分散了很多。”林森说。

3 弯道超车的故事怎么讲？

文章来源：《塑料》 网址: http://www.slzzs.cn/zonghexinwen/2022/0617/1970.html