从8万到7千元，“塑料”牙套讲不动暴利故事了？(3)

一位曾考察过隐形正畸市场的投资人认为：“因为它是一个消费级的医疗，所以很多消费投资端的热情也在这里体现。”

北京上班族小菜，在某家医疗服务机构里犹豫了半天，最终选择了更加便宜的时代天使。

以隐适美为例，使用隐适美产品的牙医80％是牙科全科医生。2021年，时代天使服务的牙科医生数量达到位，同比增长25.6％，其中大部分也并非正畸医生。

在一级市场上，2021年以来，正雅、牙领科技、正丽科技、微云人工智能、悦笑科技等企业纷纷获得融资，北京泰康投资、红杉、元璟、国药资本等机构纷纷下场。

事实上，许多投资机构对DTC的隐形正畸公司也还持观望态度。

商业模式有待严重，行业的价格战却已经打响。

据鱼大胆介绍，近几年出现了几家直面消费者的创业公司，即越过诊所，直接向消费者提供矫治服务。其产品逻辑很简单，既然无法突破寡头的渠道限制，那么便直接绕过牙医的环节，也能将销售价格做到更低，在价格上争夺市场。

为了争夺渠道，隐形正畸企业对诊所的服务可谓面面俱到。地推团队会细致地划分服务区域，一个团队负责一个片区，在一些销量较高的门诊，甚至会有专人驻扎在门诊当中，接待患者，并推销产品。同时，这些地推人员还会为门诊培训，做技术辅导。

一位牙科医生透露：“现在技术进步太快，医生的工作减了很多，厂家自己还有医生团队设计方案，目前很多门诊医生取完患者的牙模之后，都是寄给厂家处理。”

正好在一年以前的6月16日，隐形正畸企业“时代天使”登陆港交所，发售价为173港元/股，开盘即暴涨183％，市值飙升至800亿港元。

在短暂的高光后，时代天使的“虚火”逐渐熄灭，股价持续下跌，至6月16日，其股价为148.7港元/股，已不及发行价。当前总市值相较800亿港元的高位已蒸发近7成。

诱人的蛋糕背后，也有棘手难题。目前，无论是两家巨头隐适美、时代天使，还是新的品牌，都未解决“受困于牙医、门诊的渠道限制，以及对消费端不友好的价格导致受众无法扩大”等问题。

在“牙科+医美+消费”的多重估值逻辑之下，隐形正畸成为了近年来备受资本关注的赛道。

成本2000元、出厂价7000元、销售价3万元，资深专家经手卖到8万元……隐形牙套的暴利生意，曾经催生出了二级市场的“牙茅”，并在一级市场上掀起波澜。但深入研究这个行业却发现，价格战已经悄然打响，“塑料片”的生意似乎也没有那么好做。

陈兮兮告诉全天候科技，“这些公司想要做到弯道超车，每个环节都需要进行投入，材料研发、生产工艺改良、渠道的拓展，有的还需要自建服务点位。每个环节都还需要大量的资金去支持，因此投资机会很多。”

人们后知后觉，看似暴利的隐形正畸生意，并不如想象中美好。

据中日友好医院统计数据，在2021年中国共有正畸病例400万例，另据灼识咨询数据，中国隐形正畸约45万例，若以上述两例数据来对照看，相当于每10个做正畸的患者中，就有一人选择隐形。

另一方面则是市场的发展前景，其服务范畴不仅是针对需要牙齿矫治的群体，还因为与医美沾边的“牙齿美容”属性，使其消费者群体仍有扩大的空间。

林森告诉全天候科技：“很多在口腔行业里做器械、诊所的企业，这两年都搭建了隐形正畸的业务线。”其所在的企业便是在2019年从“口腔影像”向隐形正畸转型的。

“塑料牙套”的生意，似乎也不好做了。

而得益于早发优势，隐适美与时代天使完成了对市场的教育。

而比起传统的钢圈牙套，隐形牙套价格更贵，大致在2万元—8万元不等，本身亦是消费升级的体现。

“我觉得它们不是要做一个更便宜的时代天使，它需要有差异化。”陈兮兮说，“当前我们看到很多品牌是想做DTC（Direct-to-customer，直面消费者）的教育和覆盖。”

“除非厂家能够给医生导流，带来更多的患者，否则新品牌很难进入。”

时代天使在去年6月实现上市，一度被称作“牙茅”，股价一路飙升，最高时超过了450港元/股，市盈率高达403倍。

3年下来，林森发现市场上出现了越来越多隐形正畸的新品牌，以其所在的省会城市来看，目前在做地推的品牌，便接近20家。

2021年1至8月隐形正畸赛道投融资事件

以在2020年完成天使轮融资，采用DTC模式的雅速美为例，整个服务过程极大地削减了医生的作用，且因为绕过了牙医渠道，其产品定价在6880-元不等，已经降低了许多。

文章来源：《塑料》 网址: http://www.slzzs.cn/zonghexinwen/2022/0617/1970.html